东莞卖房有新招

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临近十一，东莞市场上的婚房产品也越来越丰富。在产品品质上，由于其主要针对新人量身定制，因而在户型面积、功能实用性及可变空间的把握上具有较强的竞争优势。
   在营销手段上，各个开发商也是使出浑身解数，争相推出标新立异的售房模式，以达到最大化吸引购房者眼球、完成销售的目的。业内专家认为，开发商更应该从婚房的产品设计上下工夫，实施“定向爆破式”的精准营销。
●婚房营销标新立异
   “1万元，我们结婚吧！”位于市中心的某公寓楼盘6月以来就打出这样的售房标语。1万元是让人心动的字眼，但这并不是指首付款。售楼员的解释是，男女双方第一个月先出5%的首付，以景园主打户型75平方米的两房来说，总价约40万元，20%的首付款是8万元。男女双方每人各出一万元，订下房子，然后每个月都必须交5%的首付，4个月内把20%的首付付清。
   放眼全城，户外广告牌上的婚房标语比比皆是，主打婚房概念的开发商越来越多。“亲爱的，我们结婚吧。”“爱她，就带她来景湖春天。”一句句煽情的广告词诱惑着适婚一族的购房冲动，东莞各楼盘纷纷推出婚房营销。
   如果说这些婚房营销还停留在主推中小户型的层面上，那么时间推进到2009年之后，又演绎成了另外一个版本，将婚房的概念泛化，延伸到所有产品类型。
   今年年初，南城某楼盘打出这样的广告：新婚夫妇持当年结婚证购房，不论什么户型，均可享受1万元的购房款优惠，并且赠送免费旅游；结婚10年以上的夫妇购房，可以享受1万元优惠，赠送价值若干元的婚纱摄影；银婚夫妇购房可以享受1万元优惠，并赠送体检套餐。
●实施定向爆破，量身定做产品
   面对巨大的婚房市场空间，有的开发商适时推出了精准的“定向爆破式”营销，有针对性地面对特定人群，量身定做婚房产品。
   南城某公寓楼盘的一位销售人员告诉记者，从该项目的销售情况来看，约有30%用于婚房，此外还有一部分婚后从父母家迁出、另建爱巢的小夫妻，在这个以年轻人为主的社区，中小户型的比例占70%以上。对他们而言，瞄准适婚一族，量身定做产品就像“定向爆破”。
   该公寓楼盘负责人说，现在市场上大多产品是毛坯房，精装修的以一房的小户型居多，而这些户型面积一般在50平方米以内，不适合做婚房。婚房一般是两房或小三房，一般两房的首付款在七八万元，交房之后还要进行装修，加上家具家电，至少又得3万元。
   因此，考虑到大部分年轻人的经济状况，他们推出了一步到位的78平方米精装两房，相当于把装修款也给按揭了，大大减轻了年轻一族的付款压力，追求轻松时尚生活的年轻一族提包就可入住，更加省时省心。
   此外，年轻购房者由于其自身学识及文化品位较高，在购房时也比较理性，对设计、施工方面也有着更高的要求。现在有些楼盘将外立面色彩做得十分打眼来勾起婚房族的购买欲望，甚至一些开发商更细心，设计出了迎合年轻人口味的楼盘专属LOGO，而80后婚房族更注重这些细微之处。

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哦 这也算新招